选用的促销礼品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值，另外还有这个实用性还体现在顾客心理上。

一般来说促销品的作用可以分为两种：一种是引诱顾客再次购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而目前一些企业在做促销活动时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误：

1、赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。但有一些企业在做促销活动时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。

2、强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。赠品并非是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

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